Fai Crescere la tua Piccola Impresa

Far Crescere la tua Impresa per decollare!

L’attuale situazione di mercato, le nuove tecnologie, l’internazionalizzazione e la globalizzazione dei mercati hanno comportato una serie di cambiamenti profondi. Da tale trasformazione non sono usciti indenni i processi organizzativi, così come quelli di Marketing, Vendita e Gestione Finanziaria. E’ cambiato anche il modo di Comunicare per trovare sempre nuovi potenziali clienti.

In un mercato caratterizzato da una buona domanda, come quello del secolo scorso, bastava puntare sulla competenza o sulla qualità e le piccole imprese potevano anche permettersi di avere un atteggiamento “passivo” in attesa delle opportunità. Oggi non è più possibile!

Infatti, oggi servono efficienza, innovazione e bisogna avere un atteggiamento “attivo” sul mercato, occorre creare in maniera continuativa e strutturata opportunità di vendita e soprattutto, visto il calo generalizzato della domanda in molti settori, occorre saper comunicaregestire in maniera impeccabile l’intero processo di vendita e tutti gli aspetti finanziari della propria attività.

Servono strumenti, metodi e competenze per misurare e gestire le opportunità, le percentuali di chiusura, la formazione della rete di vendita (se presente) e soprattutto non perdere tempo nel seguire opportunità o clienti poco rilevanti. Serve capire come usare le risorse disponibili per finanziare lo sviluppo della propria attività.

Utilizzare sistemi e metodologie datate o, peggio, non essersi dotati di un efficace ed efficiente sistema di gestione aziendale, aumenta di molto la probabilità di:

Perdere tempo: utilizzare tempo e risorse inutili per generare molte offerte di cui pochissime diventano ordini, inseguire inutilmente opportunità che non si concretizzano mai in appuntamenti, oppure che necessitano di moltissimi mesi per trasformarsi in ordine;

Sprecare risorse finanziarie: ritrovarsi nella condizione sopra descritta comporta un elevato spreco di risorse finanziarie. Inoltre avere un sistema di vendita inefficace potrebbe rendere poco remunerativo il budget investito in marketing e attività di comunicazione;

Perdere opportunità: essere completamente assorbiti dai problemi commerciali e finanziari (o da problematiche organizzative) comporta spesso un danno ancora più grande, fa perdere il focus verso nuove opportunità, verso i cambiamenti del mercato o perdere il treno per sviluppare nuovi mercati, nuovi segmenti di clientela o nuovi business.

fd research group è in grado di aiutarti, in funzione delle reali necessità, delle competenze che devi acquisire e del budget disponibile attraverso Consulenza e Business Coaching con le seguenti Soluzioni:

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